请问作为一个销售新手该如何做?最好是讲解细致!
来源:学生作业帮 编辑:搜搜做题作业网作业帮 分类:综合作业 时间:2024/04/30 01:48:33
请问作为一个销售新手该如何做?最好是讲解细致!
勤奋是最基本也是最重要的.不知道你说的是哪种销售?是电话销售还是店面销售还是外面推销,是直客销售还是渠道销售
再问: 电话销售
再答: 那恭喜你啊,你中奖了!电话销售可是比较难的了。哈哈。 不过最基本的还是得勤奋。 下面我说具体些: 首先你得准备一个大本子,或者公司有系统你系统录入也行, 然后就是得天天打电话了,每天就是电话量,怎么的也得有几百个吧,把一些有点意向的客户名字、联系方式、地址、具体电话中讲的内容记下来,以便于下次的跟进。 把这些客户分为ABC三类,A类就是最有意向的,从表面看肯定能拿下的,B类就是有点意向还拿不定的,C类就是基本上意向不大。 总之前1-3个月要努力打电话,积累客户,然后每天记录在本子上,然后下班后总结一下,看看第二天要回访哪些客户,怎么样用什么样的话术来说服他们。 基本上就这些了,很多电话销售比较熟知的一句话就是:量变产生质变。可以说这里有碰巧的运气存在,但是在沟通过程中还要运用你的技巧,多看看书,多总结。
再问: 电话销售
再答: 那恭喜你啊,你中奖了!电话销售可是比较难的了。哈哈。 不过最基本的还是得勤奋。 下面我说具体些: 首先你得准备一个大本子,或者公司有系统你系统录入也行, 然后就是得天天打电话了,每天就是电话量,怎么的也得有几百个吧,把一些有点意向的客户名字、联系方式、地址、具体电话中讲的内容记下来,以便于下次的跟进。 把这些客户分为ABC三类,A类就是最有意向的,从表面看肯定能拿下的,B类就是有点意向还拿不定的,C类就是基本上意向不大。 总之前1-3个月要努力打电话,积累客户,然后每天记录在本子上,然后下班后总结一下,看看第二天要回访哪些客户,怎么样用什么样的话术来说服他们。 基本上就这些了,很多电话销售比较熟知的一句话就是:量变产生质变。可以说这里有碰巧的运气存在,但是在沟通过程中还要运用你的技巧,多看看书,多总结。
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