中翻英论文用 1990年,美国北卡罗莱纳大学（University of North Carolina ）教授劳特鹏（

来源：学生作业帮编辑：搜搜做题作业网作业帮分类：英语作业时间：2024/04/28 13:13:01

中翻英论文用
1990年,美国北卡罗莱纳大学（University of North Carolina ）教授劳特鹏（Professor Lauterborn）在《广告时代》杂志上发表的文章中,提出用4C取代传统的4P理论,自此,广告便开始从以产品为中心的研究转向以消费者为中心的研究,而消费者购买动机作为消费者研究的重要指标对企业的广告营销战略具有重要的参考价值.
本文从消费者心理学和市场营销领域出发,通过对消费者消费过程中购买动机的分析与归纳,总结出了7种主要的购买动机类型,通过模型演示解释了消费者购买动机的可诱导性,并结合丰富的案例分析说明了消费者购买动机的可诱导性对企业营销的作用.

In 1990, north Carolina university professor peng advertising age in lawter journal articles, 4C instead of traditional 4ps, since then, advertising theory began to product from the center for research in consumer center for research, and consumers' purchasing motivation as the important index of consumer research of enterprise marketing strategy has important reference value.
From consumer psychology and marketing of consumer spending, through analysis of the process of purchasing motivation and induction, summarizes the seven major kinds of purchasing motivation type, through the model demonstration explains the consumers' purchasing motivation, and combined with the rich i. case illustrates the consumers' purchasing motivation of enterprise marketing leading role.

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